众所周知,这些年国内众多科技互联网公司都喜欢跑到美国去上市。因为美国的资本市场并不看重你企业是否盈利,比如说前段时间赴美上市的蔚来汽车。虽然自家没有盈利,但依然还是选择了上市。

今日有媒体爆料:互联网咖啡“瑞幸”公司准备开启在美国的路演,融资金额高达5.1亿美金。

那么问题来了,瑞幸成立至今,自家还没有盈利能力。在与星巴克的交锋中也没有多少胜算,这个时候选择上市,真是很好的时机吗?

1、年年亏损的“瑞幸”咖啡

继2018年完成2000家开店目标后,2019年将新建门店2500家。也就是说,瑞幸咖啡今年内开店总数要达4500家,成为中国最大的连锁咖啡品牌。

2018 年,瑞幸咖啡净收入 8.4 亿,亏损高达 16.19 亿,几乎是收入的两倍,而仅 2019 年第一季度,亏损已经达到了 5.51 亿人民币。

在我看来,亏损并不要紧。毕竟当年的亚马逊可是亏损了20年,现在不也是全球市值最大的科技公司吗?我觉得问题的关键是在于瑞幸没把故事说好或者说说清楚。那就是凭什么挑战星巴克,未来如何盈利等?

2、“瑞幸”再获融资

4月18日,瑞幸咖啡宣布获得B+轮融资,本轮融资额1.5亿美元,由贝莱德(BlackRock Inc.)领投其中1.25亿美元,投后估值29亿美元。要知道,这其中就有星巴克的二股东投资。

虽然目前瑞幸还是处于亏损状态。但我希望瑞幸多活一段时间。”因为怎么说呢?瑞幸咖啡的出现是继星巴克进入中国之后,目前最大规模、也是最成功的咖啡市场教育活动,其营销手段简单粗暴、有效。

都说中国的咖啡市场是星巴克培育起来的。但说真的,如果没有瑞幸这样的对手,我觉得星巴克应该是傲到了天上去。

3、“瑞幸”应该怎么打?

假如瑞幸咖啡饮品平均标价20元/杯,通过补贴、反券等形式让用户掏15元~18元就能喝上一杯,业绩将大幅改善,而价格与星巴克相比仍有10块钱的优势。滴滴每单补贴也就这么多,能省10块每天就有上千万人坐。

要我说,目前适合瑞幸打法就是持续的补贴和开店。大家借鉴一下当年的互联网外卖以及互联网打车甚至是团购。哪一个不是通过补贴的手段最后站稳了市场?

所以我觉得,对于创业者来说,不要在意眼前的得失。最好的例子就是ofo与摩拜的共享单车战争。

当年ofo与摩拜是何等的风光,不仅是在国内傲视群雄,还把盘子开到了国外。可后来了,大家都看到了,ofo面临拖欠押金问题,而摩拜则是卖身给了美团。唯有哈罗单车是守住了阵地。

所以,我觉得瑞幸应该坚持自己的打法。不要怕补贴。虽然烧钱很心痛,但是数据已经说明了一个问题,那就是瑞幸的对手星巴克,他的日子更难过!

要知道,瑞幸目前在门店数量上已经超过了星巴克。怎么样,各位老铁,你们看好瑞幸咖啡吗?欢迎吐槽!

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