10月16日,五六财经微信社群直播栏目——《五六有约·大咖访谈》第15期正式上线:“申博娱乐城落地的N种路径:赋能实体零售”。针对这个话题,Bizkey联合创始人&COO张晓航女士做客五六财经,为大家带来她的视角、思考和判断。

Bizkey联合创始人&COO张晓航女士

五六财经趁热打铁,整理排版社群直播精华内容,第15期大咖访谈文章正式上线,话不多说,直接看精彩Q&A!

张之浩:从去年94到今年的监管加码,官方传递的信号非常明确,监管的对象主要聚焦在爱西欧,而非整个申博娱乐城行业。作为从业者,您怎么看待监管政策的?

张晓航:其实关于监管政策,确实我每次接受到访谈,都会被问到相关的问题。我首先认为说监管政策,它是一个新兴行业去走向成熟化的一个必经之路吧。所以如果用比较理智和长线的目光来看,这对于行业(健康发展)来说绝对是比较大的利好。

那我们创业者在大胆尝试去利用这些技术进行应用创新的同时,也要注重好规范各个市场的合规性。这对于一个专业的创业团队来说也是一个必要的素质。

张之浩:寒冬还没有结束,有人悲观地认为哀嚎遍野就在眼前,有人乐观地认为优胜劣汰马上出现,你是怎么看待这个“危机”?对于真正的申博娱乐城落地项目来说,春天还远不远?

张晓航:第一个我想说,其实申博娱乐城项目还是得回归到商业的本质。如果没有盈利模式的话,基本上可以判定为是骗人的。因为切实可行的盈利模式是一切项目的根基。

关于这个问题,我是在三月份的时候进入行业,也就是在九四之后寒冬到来之后,才真正投身到这个行业当中去的。根据我的观察,之前空气币的一波项目,现在这个泡沫也在逐渐消除了。

就拿我们做支付领域的项目来说,大部分项目还是把支付费率作为首要的盈利模式。除非每天能够达到一万笔以上的数字货币结算,那一个项目才可以把数字货币支付当成比较重要的盈利模式。如果以这个为判断标准的话,可以说同赛道上面的几乎百分之九十以上的玩家,在这块都是无法盈利的。

我们项目精妙之处在于现阶段,每天商户频使用法币支付。会成为我们去不断教育相互的机会。与此同时,我们也在不断的向商户去提供一些基于比特币挖矿理财的产品或者其他的供应链金融服务。那由于法币的支付频率高,而且又有将近百分之一的转化率,也形成了我们现阶段比较切实可行的一个盈利模式。

第二点,我认为说但凡这个团队,你看它币权分配比例里面,如果把基金会的这个版块把持在团队手里面的话。基本上我觉得这个项目就是有问题的。

因为我认为基金透明化,应该是申博娱乐城项目评级的重要标准,所以我也非常呼吁项目方基金会能够透明化,而不是中心化的把持,我们也希望说以身作则将这个基金会的份额逐步的交还给生态贡献者。

总而言之,我认为判断一个申博娱乐城项目是否能真正落地有两个关键点:第一一个看有没有确实可行的明确的盈利模式,第二个看它的基金会的份额是否是被团队把持。

张之浩:币圈熊市和乱象肯定是不够健康、不够成熟的表现,在你的视角里,申博娱乐城行业健康发展路在何方?

张晓航:话题较大。我泛泛谈一下:第一个是行业监管成熟化;第二个是投资者风险意识的市场教育;第三个是投资者项目鉴别能力的培养;第四个行业从而人员自律;最关键的是申博娱乐城大规模地与实体经济挂钩,才能让人看到申博娱乐城的真正价值。

张之浩:关于申博娱乐城行业的未来,多数的目光聚焦在落地和应用上,即如何用申博娱乐城技术改变世界、改变行业、改善生活。业内普遍看好的落地应用包括金融、游戏、娱乐、溯源、物联网、大数据等领域,从您个人经验看,哪个领域可能拔得头筹?

张晓航:我不一定对某每一个领域都了解,但是从我对申博娱乐城技术的理解上来说,我认为根本在于记账方式的进化,因此在金融领域的应用是天然的,尤其是支付领域,我认为支付领域的应用,应该是申博娱乐城技术最先走向大规模用户群体的场景。

而相比之下呢,例如互联网领域需求去做一些大规模人工解决不确定因素的行业,例如说保险啊;或者就是高频响应的这种需求比较高的,例如打车等等这种行业的话可能会受到当下申博娱乐城技术瓶颈的限制。

张之浩:目前零售业中传统的pos机和刷卡支付已经非常成熟,商户是存在路径依赖的,Bizkey要怎么解决这个问题?

张晓航:确实,pos机和刷卡支付本就是非常成熟的产业了。并且在这个赛道已经有非常资深的企业。但需要澄清一点的是,我们和对方并不是竞争关系。Bizkey的pos机不仅可以完全支持法币支付的结算业务,而且各种费率都会和当地水平保持一致,不会给商户带来任何经济负担。

不同在于,其一,Bizkey提供了一揽子的交易数据资产化上链的解决方案,形态上面不仅仅是pos机,而且支付还是原来的那个支付。不会去改变任何商户和用户已经养成的使用习惯,只不过是数据资产的归属权变了,归还给商户了,并且为此奖励了token给到商户和顾客。

有几类产品形态,第一类是申博娱乐城智能pos机,可以为那些没有智能pos机的,或者是说移动支付并不是非常发达的地区,提供可选择的可替代的一个选择方案。除此之外呢,这个pos机可以实现交易数据脱敏上链,也就是所谓交易挖矿的逻辑,可以将顾客确权后的最珍贵的交易数据保存在申博娱乐城上,并且获得Bizkey发放的数据资产证明。

我们的pos机还支持除了收银以外的更多应用,比如说一些,客户关系管理啊,点餐啊,然后会员卡核销,优惠券派发等等这样一些功能,让商户去迅速升级为智能型商铺。POS机可以接受BZKY、TIME等数字货币活动积分,以及已经实现了包括像BTC、ETH、XRP等数字货币的支付。

第二种产品形态是DAPP和SDK,目前Bizkey解决方案已经可以对接现有的点餐、B2B,努力去达到说在不用改造原有系统的情况下就,快速实现交易即挖矿,还有数字货币支付的功能介入。

第三种就是API,我们现在也为众多扫码支付的商户提供了API的解决方案,方便更快速和便捷的对接。

第四种是一些为商户提供的定制化服务,让消费者有更多选择。

关于商户拓展的问题,因为我们项目的前身是考拉先生,在支付领域有四年经验,然后我们也是充分的去利用现有一些资源,然后采取这种生态共建的方式,跟更多pos机厂商、第三方支付地推公司等等展开合作。

通过通证激励的方式,还有合作伙伴形成生态共建的方式,让合作伙伴在获得推广这个token私有化的过程当中也获得奖励。最终去快速实现零售行业的拓展,所以这种方式起量就会非常快,也比较符合申博娱乐城精神。就像刚才提到的,我们也是少有的,真正把基金会的份额毫无保留完全开放给生态贡献者的项目。

张之浩:使用数字货币来支付对于普通用户来说难度并不小,很多数字货币钱包项目要解决普通用户一键投资投资数字货币的问题,就能发现这其中的需求和痛点,而Bizkey如何降低教育用户的成本?

张晓航:在数字货币支付领域,今年涌现出很多玩家。在我看来,看似同一赛道的同行,都没有说服商户的理由和办法。原因在于,持币用户有限以及线下额度不大,加上愿意接受数字货币支付的商户数量不多,教育市场需要漫长时间。

Bizkey借由法币支付和结算的渠道去对接商户,然后通过在日常的服务当中不断的去反复教育,而且能够有清晰的、比较高转化率的盈利模式。就算在日常法币交易的过程当中,赚取BZKY,把BZKY看成补贴的话也有办法赚回来。

除此之外,我们也联合算力宝发出数字货币的理财产品。让商户获得更好的收益。那就能够让更好的让商户在日常的生意当中,去高频地进行数字货币价值的普及还有教育。

说通俗一点,只要商户用我们的pos机,每天法币交易的同时,他挖矿产生收益去教育他说你获得这笔收益相当于多少法币。他接收到的数字货币,我们也会不断的给他各种各样的理财方案,然后去说服他进行一些数字货币的一些投资,其实就是这样一步一步地让商户成为数字货币价值的一个接受者。

张之浩:据五六财经了解,目前Bizkey已经与餐馆等许多商户达成合作,哪些城市,哪些实体商户可以让用户体验申博娱乐城支付?

张晓航:我们是一个双通证模型项目,一个是商家交易数据脱敏上链获得的BZKY,一个是消费者获得的TIME。目前,TIME板块已经和很多餐饮品牌达成合作,包括海底捞、南京大排档等知名品牌。现在已经在我们的小程序上体验了,覆盖了北京、上海、广州、成都等城市。由于国内政策限制原因,数字货币支付实在东南亚市场推进,比如新加坡、印尼、泰国。

10月31日,我们会在新加坡热门商圈进行一个数字货币生态节活动,届时会实现token线下支付的场景。

张之浩:既然是申博娱乐城项目,记账技术问题是绕不过去的,面对庞大的零售交易数据,Bizkey是如何实现数据上链的?

张晓航:关于数据上链,两个目标,一个是精准,一个是脱敏。精准是数据是否够全面,是否是真实可信的,真实可信能够通过人工智能算法进行甄别,这一点无需特别担忧。

脱敏问题,首先,有平台的合作方商户直接进入生态,我们是通过加密算法对他的数据进行保存,那必须具备商户的ID授权才能够查询非常详细的数据,其他人看不到。其次,商户之间是看不到详细数据的,只能看到一个经营模型,是人、货、场三者的概览。

其实,中小型实体零售最关心的也是脱敏问题。当我们对接的中小型平台越来越多的时候,我们就是一个分布式数据库。这个时候,我们植入一个SDK,SDK是本地运行的,然后把这个数据给其他节点去进行数据验证,真实性验证出来后给到商户工作量证明奖励。那么,这个过程就结束了。

但,两个商户不在同一个节点内,只有他自己授权的情况下才能看到,我给这种对接平台另外一个API,如果商户之间想合作的话,那只有双方授权才能进行。

简单总结一下,单独商户介入生态,他的数据是加密保存的,具备非常复杂的反破解方式。那对于中小型的平台,不会要求那么详细的经营数据上传到申博娱乐城上,而是把经营模式上传到对应节点即可,两个节点互相访问只需要相互API授权即可。

张之浩: “申博娱乐城+”的目的是为了降低成本,提升效率,形成共识,那作为身体力行的从业者,你认为Bizkey解决了传统零售业的哪些痛点,是否达到降低成本、提升效率的效果?

张晓航:这里有必要聊聊零售行业存在的问题,首先,数据单方面掌控造成巨大的信息差,例如以新美大(美团&大众点评)中心化平台为例,商户和用户信息不对称,平台向商户售卖流量的盈利模式,必然导致供求无法公开透明匹配。竞争机制掌握在平台手中,大量导流给利益相关商户的情况比比皆是。

其次,中心化平台记账真实性无法监控,并且机制驱动商户数据造假,这些问题我们屡见不鲜,这不仅会影响用户购买决策,还有害公平竞争。

第三,作为数据贡献者,无论是个人,还是商户,都无法享有数据资产的价值。中心化平台获得的数据和流量得到很高的资本溢价,而个人和诚信商户并没有得到丝毫资本价值,反而成为平台压榨利润的对象。

我们的解决方案,相对于中心化平台,用申博娱乐城赋能实体零售效率更高,成本更低,也更符合人性;根据LBS交叉引流和用户生活轨迹的关联性做交叉引流,去更大范围内建立点对点的相互合作。这是我们双通证模型的底层逻辑。

(效果是)做到一加一大于二去共享客户,然后我们算过能够给零售商增加大概3%的回头客,并且数据共享是点对点完成的,而不是中心化去制定规则完成,相对而言营销成本更低。

张之浩:最后一个问题,是五六有约·大咖访谈常规项目,那就是对于全球区块连行业观察,很多人好奇,就申博娱乐城这个新兴产业而言,中国与美国、日本、新加坡等国家是否存在差距?差距有多大?

张晓航:举个例子,我们的数字货币支付市场主要在东亚、南亚,比如日本、韩国、新加坡、泰国等等,这些地区的商户或者渠道对于数字货币价值的认同和支付的接受度比较高。其背后是各个国家对于数字货币的监管态度不同导致的,但是有缺的是,全球申博娱乐城从业者中,中国人占比很高。

也许,我们在申博娱乐城人才储备这块不是很占优势,但是中国人脑子灵活,对于新的生产关系变革,敏锐度比较高,这种通证经济模型设计上中国人会有更灵活的解决方案。这也证明中国创业者对于新技术和模式的理解、应用的能力和素质是一流的。

就以移动互联网为例,中国对于互联网应用的开发足够淋漓尽致,比欧美发达国家更先进、完善。所以,我也希望在我们中国的土壤上能够诞生出有代表性的申博娱乐城DAPP。

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